Bordeaux et Gironde · Intra-entreprise
Former vos commerciaux à l’IA, à Bordeaux
Une journée sur vos propres dossiers : prospection, comptes rendus de rendez-vous, relances et propositions. Vos commerciaux repartent avec leurs modèles testés, pas avec une démonstration vue en salle.
Financement OPCO possible · reste à charge souvent proche de zéro · organisme certifié Qualiopi
En bref. Une formation IA pour commerciaux à Bordeaux est une journée d’intra-entreprise, animée dans vos locaux ou à distance, qui applique l’IA générative au cycle de vente : préparation des rendez-vous, rédaction des comptes rendus, relances, trames de propositions et veille sur les comptes.
Chez Origin Education, ce module démarre à 1 000 euros HT, sur devis selon la modalité et le nombre de participants. Il se cadre en une quinzaine de jours et peut être financé par votre OPCO. Le format efficace tient entre six et douze commerciaux, parce que chacun travaille sur ses vrais dossiers pendant la session.
Le schéma
Où l’IA intervient dans votre cycle de vente
La formation ne touche pas au métier de vendre. Elle s’attaque aux moments où le commercial produit du texte ou cherche de l’information, et où le temps part sans produire de vente.
Ce que vos commerciaux savent faire le lendemain
Six usages travaillés dans la journée, choisis parce qu’ils prennent du temps sans produire de vente. C’est ce temps que la formation rend à la relation client.
Préparer un rendez-vous en dix minutes
Synthèse d’un compte, de son actualité et de ses enjeux, questions de qualification prêtes, hypothèse de besoin posée avant l’appel.
Rédiger le compte rendu pendant le trajet
Le compte rendu part le jour même, structuré, avec la prochaine étape datée, au lieu d’être repoussé au vendredi soir.
Écrire des relances qui ne se ressemblent pas
Des relances rattachées au contexte réel du compte, en trois versions au choix, plutôt qu’un modèle unique recopié depuis deux ans.
Monter une trame de proposition
Structure, argumentaire et réponses aux objections connues, à partir des propositions qui ont déjà été signées chez vous.
Traiter une objection à l’avance
Anticiper les objections du secteur, préparer les réponses, et repérer celles qui révèlent en réalité un défaut de qualification.
Garder un œil sur son portefeuille
Veille sur les comptes suivis, détection des signaux d’ouverture, priorisation de la semaine sur des critères explicites.
Un cas de terrain
Douze commerciaux, trois sites, une journée
Une entreprise de douze commerciaux répartis sur trois sites nous demande une journée d’IA générative. Le point de départ n’est pas l’outil : c’est que les comptes rendus de rendez-vous s’accumulent et que les relances partent en retard.
La session est construite sur leurs propres dossiers. Chaque commercial arrive avec deux comptes en cours et repart avec ses modèles de compte rendu, de relance et de préparation de rendez-vous, enregistrés et testés. Le service administratif suit une demi-journée séparée, parce que ses besoins ne sont pas les mêmes.
Le financement passe par l’OPCO ATLAS, sous le plafond annuel du plan de développement des compétences, avec subrogation : l’entreprise n’avance pas les fonds.
Le schéma
Ce qu’on cherche à déplacer dans la semaine
L’objectif d’une journée n’est pas d’ajouter un outil de plus. C’est de rendre au temps de vente les heures qui partent aujourd’hui dans la production de texte et la recherche d’informations.
Schéma d’illustration, pas une mesure. Il figure l’ordre de grandeur visé, tel qu’il est discuté en cadrage avec les équipes commerciales. Le gain réel dépend de vos outils, de votre cycle de vente et de la discipline d’usage après la formation.
Le déroulé d’une journée
Sept heures, sur votre site à Bordeaux ou en visioconférence si vos agences sont éloignées.
- Cadrage, avant la session
Un échange d’une heure avec le responsable commercial pour récupérer vos cas réels, votre cycle de vente et vos irritants. C’est ce qui distingue une journée utile d’une démonstration générique.
- Matin : comprendre et cadrer l’outil
Ce que l’IA générative sait faire, ce qu’elle rate, et comment le vérifier. Les règles de confidentialité sur les données clients sont posées ici, pas en annexe.
- Matin : les deux premiers usages
Préparation de rendez-vous et compte rendu, sur les comptes que chacun a apportés.
- Après-midi : relance, proposition, objection
Chaque participant construit et teste ses propres modèles, puis les confronte à un cas qu’il n’a pas préparé.
- Fin de journée : ce qui reste
Chacun repart avec ses modèles enregistrés et le livret d’application, pour refaire la démarche seul sur un nouveau dossier.
Le financement
Ce que votre OPCO peut prendre en charge
Origin Education est certifié Qualiopi, ce qui permet de solliciter des fonds mutualisés. La demande se dépose auprès de votre OPCO avant le début de la formation, avec la convention, le programme détaillé, les dates et la durée.
Ce que couvre la prise en charge
Tout ou partie du coût, selon votre branche, votre effectif, les plafonds et les fonds disponibles. La décision appartient au financeur : Qualiopi ouvre le droit à déposer, pas le droit à obtenir.
La subrogation
Lorsqu’elle est acceptée, l’OPCO règle directement l’organisme et votre entreprise n’avance pas les fonds. C’est à demander au moment du dépôt, pas après.
Le dossier à ne pas rater
Un dossier incomplet est rejeté, et le délai repart. Nous fournissons la convention, le programme détaillé, les dates et la durée dans le format attendu.
Comprendre le dispositif IA-tlas de l’OPCO Atlas · Voir le détail des prix
Formation IA pour commerciaux : vos questions
Les réponses aux questions que l’on nous pose le plus souvent avant une session.
Combien coûte une formation IA pour commerciaux à Bordeaux ?
Les modules d’une journée commencent à 1 000 euros HT en intra-entreprise. C’est un prix de départ, pas un forfait : le devis dépend du nombre de participants, de la modalité retenue et du travail de préparation sur vos cas commerciaux. Une entreprise peut solliciter son OPCO, ce qui ramène souvent le reste à charge très bas.
Combien de commerciaux peut-on former en même temps ?
Un groupe de six à douze personnes reste le format le plus efficace, parce que chacun travaille sur ses propres dossiers pendant la session. Au-delà, il vaut mieux prévoir deux groupes, éventuellement sur deux sites, plutôt qu’une salle unique où la pratique individuelle devient impossible.
La formation se déroule-t-elle dans nos locaux à Bordeaux ?
Oui. La formation se tient sur votre site à Bordeaux et en Gironde, ou à distance si vos équipes sont réparties sur plusieurs agences. Origin Education est établi à Mérignac, ce qui permet une intervention sur site sans frais de déplacement sur la métropole bordelaise.
Faut-il que les commerciaux sachent déjà utiliser ChatGPT ?
Non. La journée commence par le niveau réel des participants, y compris ceux qui n’ont jamais ouvert un outil d’IA générative. Les exercices sont progressifs et chacun repart avec ses propres modèles enregistrés, pas avec une démonstration vue en salle.
Que produisent concrètement les participants pendant la journée ?
Chaque commercial repart avec ses modèles de prospection, de compte rendu de rendez-vous, de relance et de trame de proposition, testés sur ses vrais comptes. Le livret d’application remis en fin de séance permet de refaire la démarche seul, sur un nouveau dossier.
L’IA remplace-t-elle le travail du commercial ?
Non, et la formation le montre par la pratique, y compris ses limites. L’IA générative fait gagner du temps sur la préparation, la rédaction et le suivi, c’est-à-dire sur les tâches qui empiètent sur le temps de vente. La qualification, la relation et la négociation restent le métier du commercial.
Notre OPCO peut-il financer cette formation ?
Une entreprise peut déposer une demande auprès de son OPCO. La prise en charge peut couvrir tout ou partie du coût selon la branche, l’effectif, les plafonds et la décision du financeur. Origin Education est certifié Qualiopi, ce qui permet de solliciter des fonds mutualisés, sans que cela garantisse l’accord ni le montant.
Sous quel délai peut-on organiser la session ?
Le cadrage se fait en une quinzaine de jours, dépôt du dossier de financement compris lorsqu’il est nécessaire. Une session peut donc généralement se tenir dans le mois qui suit la validation du programme et du devis.
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